סנט מחיר הוא מונח המשמש לתיאור סנט מחיר. באופן כללי, סנט מחיר מייצג יחידה של סנט הגבוהה באגורה ממחיר הפריט שהוא מייצג. סנט מחיר הוא מקום טוב להתחיל בו בעת קביעת מחיר. בעת קביעת סנט מחיר, הספרה השנייה לא משנה כל עוד היא מסתיימת בתשע. ככל שעסקאות מזומן ורכישות אישיות ממשיכות להצטמצם, צרכנים עשויים לשנות את התנהגותם.
מחירים המסתיימים ב-9 נוטים להימכר בתעריפים גבוהים יותר
. אפקט החידוש הוא אחד ההסברים לתופעה זו. קמעונאים בדרך כלל מתמחרים פריטים חדשים במחירים המסתיימים בתשעה כדי ליצור רושם של מכירה או ערך. עם זאת, אפקט החידוש עשוי להיות פחות חזק כאשר המחירים מסתיימים בשבעה. לדוגמה, אם פריט עולה $19,999, הוא ייתפס כשווה $20,000
. הסבר נוסף הוא שלמחירים המסתיימים בתשע יש סיכוי טוב יותר להימכר. במחקר אחד, חוקרים בדקו את נתוני הרכישה של שמלת נשים וגילו ש-39 דולר נמכרו יותר מ-34 דולר עבור אותו פריט. עם זאת, למחירים שהסתיימו בתשע הייתה השפעה פחותה על סימני סחורה מאשר המספרים שקדמו להם. קמעונאים צריכים להימנע משימוש במחירים אלה במידת האפשר. סביר להניח שהמחירים האלה יהיו מהימנים יותר בקרב הקונים.
אחת משיטות התמחור הוותיקות ביותר היא לסיים מחירים בתשעה. זה אולי נראה מנוגד לאינטואיציה, אבל זה עובד. קמעונאים נוטים לסיים את המחירים שלהם ב-9 כך שהמס שנוסף יהיה שווה לכל החשבון. זה הופך את תשלום החשבונות לנוח יותר הן לקמעונאי והן לצרכן.
קמעונאים משתמשים גם בתמחור קסם במכירות שלהם. מאמינים שההשפעה הפסיכולוגית של המחיר יכולה להשפיע על החלטות רכישה. מחקר שנערך ב-1997 מצא של-90% מהמחירים היה מספר סיום של תשעה או חמישה. זו יכולה להיות דרך להשפיע על מכירה. המספרים האי–זוגיים אטרקטיביים גם לקונים, מה שעלול להוביל לרכישות דחף.
זה מעודד את הקונים לנגוס בכדור
מחקר אחד מצא שמכירת מוצר במחיר של סנט הגדילה את המכירות ב-65 אחוזים ואף יותר מכך כאשר המחיר נמצא ב'תשע'. החוקרים מאוניברסיטת שיקגו בדקו את המחירים הקמעונאיים של המרגרינה, ומצאו כי הורדת המחיר מ-89 סנט ל-71 סנט הגדילה את המכירות ב-222% וב-65% בהתאמה. החוקרים גם גילו שסנט מחיר המסתיים ב-'9' מעודד קונים לנגוס בכדור ולקנות את המוצר.
זה מפעיל את תגובת "כאב התשלום" לתגובת
כאב התשלום יש מספר גבולות, ולמאפיינים של רכישה יש השפעה ישירה על כאב התשלום. לדוגמה, אם סנט מחיר זהה לערך של דולר, צרכן עשוי להעדיף לשלם במזומן מאשר באמצעות טופס תשלום אלקטרוני. תנאי גבול זה נקרא אפקט ערך–מחיר. עם זאת, הקשר המדויק בין אחוז המחיר לכאב התשלום נותר לא ברור.
.
.