לפני מכירת הרכב הישן שלך, יש דברים מסוימים שאתה צריך לעשות כדי לגרום לו להיראות במיטבו. אחרת, אתה עלול להמעיט בערכו או להיכנס למחלוקות עם הקונה. בתור התחלה, זה צריך להיות נקי ומפורט וללא כל נזק. לאחר מכן, כדאי לכתוב דוח רכב מדויק.
טעויות נפוצות שמוכרים עושים בעת מכירת רכב ישן
מכירת רכב ישן יכולה להיות משימה לא פשוטה. ישנן מלכודות פוטנציאליות רבות, כולל התמודדות עם אמן הונאה או בעיות עם המכונית עצמה. למרות שזו יכולה להיות חוויה מספקת כשאתה מוצא את הקונה המתאים, טעויות עלולות לדרדר את העסקה ולעלות לך זמן יקר וכסף. כדי להימנע מטעויות אלו, הקפידו להכיר את הרכב לפני שאתם מבקרים אצל המוכר.
למרות שזה עשוי להיות מפתה להסתיר בעיות עם המכונית כדי להעלות את המחיר, זו לא אסטרטגיה נבונה. אלא אם כן אתה מחכה לקונה מרוחק חמקמק, הטקטיקה הזו תגרום להרחקת קונים פוטנציאליים. כמו כן, שימוש בתמונות באיכות ירודה ורישום החסרונות של המכונית שלך יגרמו לה להיראות באיכות נמוכה ויאכזבו את מי שיבוא לראות אותה באופן אישי.
כאשר מוכרים רכב ישן, עליכם להיות כנים לגבי מצב הרכב. אם לא תספר את האמת על מצב הרכב, אתה עלול להסתכן בהפסד המכירה מכיוון שקונה לא מרוצה עלול לתבוע אותך על התעלמות מהבעיות. חוץ מזה, אנשים יכולים לרחרח שקרים ויכולים לדעת מתי אתה משקר לגבי משהו. זה יכול להוביל לאווירות שליליות שיכולות לעלות לך הרבה.
כנים
כאשר אתם מוכרים את המכונית הישנה שלכם, עליכם להיות כנים לחלוטין עם הקונה הפוטנציאלי שלכם. אתה לא רוצה להפחיד קונה פוטנציאלי על ידי שקר לגבי פגם או בעיה גדולה הדורשת תיקון. סביר להניח שזה יביא למחיר נמוך יותר או גרוע מכך, מכונית שהיא אובדן מוחלט. כדי לקבל את מירב הכסף עבור המכונית שלך, אתה צריך להיות מראש לגבי מצב המכונית שלך.
אם אתה מוכר מכונית ישנה במזומן, עדיף להיות כנה לגבי מצבו. מצג שווא של מצב המכונית שלך נחשב הונאה, ואתה עלול בסופו של דבר לאבד את המכירה, או לעמוד בפני השלכות משפטיות. אם אתה מוכר מכונית שאינה במצב תקין, תוכל להימנע מחשיפת נזק על ידי שטיפת הרכב.
בנוסף להיותך אמיתי לחלוטין, עליך לשמור גם קבלות על תחזוקה ורישומי שירות. רישומים אלה יכולים להדגים את האכפתיות והתשומת לב שהשקיע המוכר במכונית ויכולים להוסיף אמינות לחוויית המכירה. כמובן שמכונית חייבת לחוות בלאי רגיל, אז היו פתוחים לגבי כל תיקוני גוף ושקעים.
צור תיאור טוב
אחד הדברים החשובים ביותר שיש לכלול ברישום המכונית שלך הוא תיאור טוב. רישום רכב טוב צריך להיות קצר ומקיף כאחד. זה צריך לפרט את כל המאפיינים שהופכים אותו למיוחד ובולט מהמתחרים. בזמן כתיבת תיאור, שקול מה הקהל שלך מחפש ומה הוא עשוי לרצות לדעת.
הדרך הטובה ביותר לתאר את הרכב שלך היא לחשוב כאילו אתה מדבר עם אדם. לאחר מכן, קחו את נקודות הדיבור שלכם ותרגמו אותן לתיאור כתוב בשיחה. הוספת כמה מילות מפתח היא דרך מצוינת ליצור עניין ברכב שלך ולהגדיל את הסיכוי שהוא יירכש על ידי הקונה הנכון. עליך לכלול גם כל תיעוד שרלוונטי לרכב שלך, כגון יריעות דינו, הפניות ליצרן או דוחות מומחים.
טרייד–אין
טרייד–אין הוא דרך מצוינת לחסוך כסף ברכישת המכונית הבאה שלך. אם בבעלותך רכב ישן, הסוכנות תקבל אותו בשמחה בתמורה לזיכוי על הרכב החדש שלך. עם זאת, חשוב לזכור שערך הטרייד–אין של המכונית שלך יכול להשתנות מאוד בהתאם למצבו, הביקוש ליצרן ודגם מסוים וכישורי המשא ומתן שלך.
לפני שתתחיל בתהליך הטרייד אין, עליך להקפיד לבדוק את שווי המכונית שלך ואת הסכום שאתה חייב עליה. סוחרים רבים מציעים הצעה התחלתית נמוכה, ותמיד כדאי לצפות לנהל משא ומתן. עם זאת, אל תקבל הצעה נמוכה מהערך המנחה של המכונית שלך.
אם המכונית הישנה שלך במצב טוב, תוכל להחליף אותה תמורת יותר כסף. נסה לתקן שקעים או בעיות אחרות ברכב. הקפד להביא איתך עותקים של רישומי השירות והקבלות שלך אם ביצעת לאחרונה תיקונים. זה יגרום לרכב שלך להיראות טוב יותר וישיג לך ערך טרייד–אין טוב יותר.
חשוב לזכור שטרייד אין לא מסתכם בהרבה, אז וודא שאתה מציאותי במהלך תהליך המשא ומתן. אתה צריך להיות כנה לגבי מצב המכונית הישנה שלך, כי הערך הסנטימנטלי לא מעלה את ערך הטרייד–אין שלך. יתר על כן, זכור שאיש המכירות עשוי רק להגדיר אותך לקבל הצעה נמוכה.
טרייד אין הוא דרך מצוינת לפשט את תהליך קבלת רכב חדש. לפני שאתה מחליף את הרכב הישן שלך, הקפד לחקור את ערכו, לנקות מבפנים ומבחוץ ולקבל מספר הצעות.
.
.
.